导读：现任华强北指数公司分析师，市场调查高级研究员。主要负责电子元器件和电子产品的市场行情研究，关注电子行业的热点话题，坚持以“闭合逻辑”的研究思维，对市场表象以专业视角进行深入探讨。由于受全球经济及电子市场整体低迷等宏观环境影响，“中国电子第一街”深圳华强北作为珠三角电子业的“窗口”也备受煎熬，使得不少店铺无法继续生存继而关门或者转型，由此而引发各类媒体和研究学者发出“华强北衰退”、“华强北萧条”等声音，一时间关于“华强北衰退”、“华强北萧条”、“空铺潮”等各类文章铺天盖地，不断成为IT行业乃至综合媒体的头条新闻。

互联网时代的到来颠覆了传统的商业模式，电子商务已经成为当下企业销售产品和推广品牌的重要途径。而如今，风云乍起的电商模式已经蔓延到电子元器件分销领域。再加上近两年，电子元器件需求越冷，各分销企业积极寻求策略与转型。2011年电子元器件在线交易的销售额增长了14%，超过了2011年电子元器件销售额的整体增长率，电子元器件在线交易市场快速发展，电子商务正在成为元器件分销行业的一种新兴发展趋势，为电子元器件分销领域迎来了商业模式创新契机。

目前，中国元器件分销市场上主要的电子商务模式大致有三种。

第一种以DIGI-KEY、e络盟、Mouser、RS等小批量授权分销商为代表，由于元器件电子商务的兴起主要源于小批量服务需求，以上公司具有先天性的优势，即强大的在线运营管理经验和IT支持能力，因此成为电子商务市场最具实力的玩家之一。

第二种主要电子商务模式则是以华强电子、维库等网站为代表，基本上是从ic37发展起来，主要功能就是提供现货给贸易商快速找到货源，同时综合信息发布、交易行情等周边服务。

第三种则是以ICGOO、IC商城等为代表的现货代购公司，其特色在于向客户提供海外直购平台，即以原价格销售给客户，而不是通过在原海外价格上增加自身利润点的代购形式出现。

在企业数量方面，2010年电子商务企业数量已达25000家，其中，B2B电子商务服务企业达9200家，同比增长21.3%。B2C、C2C与其他非主流模式企业数达15800家，同比增长58.6%。

在网购行为方面，在2010年国内网上零售的用户规模达1.58亿人，个人网店数量为1350万家。

在网购行为方面，在2011年国内网上零售的用户规模达1.93亿人，网购渗透率约为37.6%，个人网店数量为1350万家。

所以电子商务一定是未来的发展趋势，所占总体营收的比重会越来越高。

但是，当我们欣喜电商模式为元器件分销领域带来新的契机之时。我们不得不审视元器件分销的电商之路还存在诸多问题。其中最关键的问题：采购商的采购行为难以改变。首先，在传统交易过程中，采购方往往是处于优势地位，尤其是大企业的采购。而当在线交易时，采购方变成了价格的接受者，没有讨价还价的余地，更让消费者感觉自己的优势不再；其次，电子元器件涉及采购金额较大，采购员不愿再网站上直接下单，担心货物质量出现问题时只知道企业却找不到对接人；最后是人情关系与灰色收入。目前国内工厂采购有很多灰色收入，如果在网上直接购买面对的都是网站的客服人员，他们没有业绩压力，因此有可能会影响待采购人员的灰色收入。还包括互联网和元器件分销领域的信誉不够，付款方式、覆盖面以及分销商销售方式的改变问题，目前分销商QQ、msn等网络能及时和客户联系，采用B2B需要专门的客服团队与客户及时联系，否则就有可能会因忽略而遗失客户。

元器件的在线交易对比线下业务具有独特优势，适合元器件分销领域。在线交易加大价格透明度，可以让采购方进行货比三家；中国地域广阔，市场机会也非常多，但并不是增加人手就能够接触到所有的客户，而网络却能够补足这些空缺；电子行业的快速变化与即时需求越来越明显，传统的方式不足以满足快速相应的要求。由在线平台集中采购，可以降低单一企业的采购总成本。总之，在线交易模式已成为元器件分销领域重要的发展方向和趋势，但是在这过程中还有很多问题需求需要去克服。